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COMERCIALIZACIÓN

Por comercialización se refiere al conjunto de actividades desarrolladas con el objetivo de facilitar la venta de una determinada mercancía, producto o servicio, es decir, la comercialización se ocupa de aquello que los clientes desean.

CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y SU NATURALEZA

Se podría definir como áreas económicas totalmente activas, a través de las cuales el fabricante coloca sus productos o servicios en manos del consumidor final. El canal de distribución representa un sistema interactivo que implica a todos los componentes del mismo: fabricante, intermediario y consumidor.

 

Agentes o intermediarios que participan en el canal de distribución:

 

  • Fabricante: empresa o persona que produce un bien u servicio.

  • Consumidor: Todo agente económico que demanda bienes y servicios de consumo para satisfacer alguna necesidad específica.

  • Comerciantes intermediarios: obtienen la propiedad de los productos que contribuyen a comercializar.

    • Mayorista: Compran y venden grandes cantidades de mercancías para venderlas a tiendas de menudeo y otros comercios. 

    • Detallista: compran volúmenes altos de mercancía para venderlos de uno en uno. Las mercancías son vendidas para uso familiar o personal.

  • Agentes intermediarios: Nunca obtienen la propiedad de los productos, pero arreglan la transferencia de la misma.

LA ESTRUCTURACIÓN DE LOS DIFERENTES CANALES

  • Canal Directo o Canal 1: no tiene ningún nivel de intermediarios, el productor o fabricante desempeña la mayoría de las funciones de mercadotecnia tales como comercialización, transporte, almacenaje y aceptación de riesgos.

  • Canal Detallista o Canal 2: Este tipo de canal contiene un nivel de intermediarios, los detallistas o minoristas (tiendas especializadas, almacenes, supermercados, hipermercados, tiendas de conveniencia, gasolineras, boutiques, entre otros).

  • Canal 3: Este tipo de canal de distribución contiene dos niveles de intermediarios: los mayoristas / los detallistas.

  • Canal 4: Este canal contiene tres niveles de intermediarios:

    • El Agente Intermediario,

    • los mayoristas y,

    • los detallistas.

FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN.

•Centralizan decisiones básicas de la comercialización.
•Participan en la financiación de los productos.
•Contribuyen a reducir costes en los productos debido a que facilitan almacenaje, transporte...
•Se convierten en una partida del activo para el fabricante.
•Intervienen en la fijación de precios, aconsejando el más adecuado.
•Tienen una gran información sobre el producto, competencia y mercado.
•Participan activamente en actividades de promoción.
•Posicionan al producto en el lugar que consideran más adecuado.
•Intervienen directa o indirectamente en el servicio posventa.
•Colaboran en la imagen de la empresa.
•Actúan como fuerza de ventas de la fábrica.
•Reducen los gastos de control.
•Contribuyen a la racionalización profesional de la gestión.
•Venden productos en lugares de difícil acceso y no rentables al fabricante.

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